激光是20世紀(jì)以來(lái)，繼原子能、計(jì)算機(jī)、半導(dǎo)體之后，人類的又一重大發(fā)明，被稱 為“最快的刀”、“最準(zhǔn)的尺”、“最亮的光”。隨著全球范圍內(nèi)激光制造業(yè)技術(shù)的飛速發(fā)展， 國(guó)內(nèi)和國(guó)際上先進(jìn)的激光技術(shù)水平還是存在比較大的差距的。

2018全球與中國(guó)市場(chǎng)激光切割機(jī)深度研究報(bào)告表明，盡管激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，但高端激光產(chǎn)品領(lǐng)域仍由美國(guó)、日本、德國(guó)等地區(qū)的跨國(guó)企業(yè)占領(lǐng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)以低端產(chǎn)品市場(chǎng)為主。以中小功率切割機(jī)市場(chǎng)為例，我國(guó)中小功率激光切割機(jī)行業(yè)尚處于成長(zhǎng)初期階段，國(guó)內(nèi)激光設(shè)備制造企業(yè)規(guī)模普遍較小，年銷售收入超過(guò)億元的激光設(shè)備制造企業(yè)不多，主要市場(chǎng)被大族粵銘、金運(yùn)激光、博業(yè)激光、開(kāi)天科技四家企業(yè)占領(lǐng)。

國(guó)內(nèi)中小功率切割廠商份額（單位：％）

激光切割機(jī)是利用經(jīng)由聚焦的高功率密度光束照射工件，在光斑會(huì)焦點(diǎn)處的激光功率密度可以達(dá)到106～109W／cm2，能夠產(chǎn)生 10000℃以上的局部高溫，使工件瞬間汽化，再配合輔助氣體將汽化的金屬吹走，從而將工件穿出一個(gè)很小的孔，隨著數(shù)控機(jī)床的移動(dòng)，無(wú)數(shù)小孔連接成目標(biāo)外形。由于激光切割的頻率非常高，所以每個(gè)小孔連接處非常光滑，切割出來(lái)的產(chǎn)品光潔度很高。現(xiàn)從品牌兩大競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)來(lái)分析激光切割機(jī)市場(chǎng)規(guī)模。

1、品牌需求差異化

激光切割機(jī)品牌差異化的目的就是將產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)或個(gè)性差異轉(zhuǎn)化為品牌，以滿足目標(biāo)客戶的個(gè)性需求。成功的激光切割機(jī)品牌都有一個(gè)差異化特征，有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后以一種始終如一的形式將品牌的差異與客戶的心理需要連接起來(lái)，通過(guò)這種方式將品牌定位信息準(zhǔn)確傳達(dá)給市場(chǎng)，在潛在客戶心中占領(lǐng)一個(gè)有利的位置。目的在于為自己的激光切割機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)造和培養(yǎng)一定的特色，富有鮮明的個(gè)性，樹(shù)立獨(dú)特的市場(chǎng)形象，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有效地確定了產(chǎn)品在客戶心目中的空擋位置。在激光切割機(jī)企業(yè)和產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的趨勢(shì)下，相似的產(chǎn)品越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)就越來(lái)越激烈，要想從中突圍，企業(yè)必須根據(jù)實(shí)際需要選拔適合自己的品牌定位策略，為自己的企業(yè)和產(chǎn)品找到恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置。

2、品牌品質(zhì)為王

一個(gè)激光切割機(jī)品牌之所以知名度高，能獲得客戶的贊譽(yù)，必定是來(lái)源于優(yōu)良的品質(zhì)和完美的服務(wù)，這是品牌的基礎(chǔ)，沒(méi)有優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)保證，再好的品牌也會(huì)被客戶所唾棄。這在市場(chǎng)上表現(xiàn)為購(gòu)買了某款激光切割機(jī)產(chǎn)品的客戶對(duì)該品牌能夠持續(xù)購(gòu)買以及向其他人推薦的熱心。提高產(chǎn)品及服務(wù)品質(zhì)是提升品牌的前提，它直接關(guān)系到能否成為真正的品牌和名牌。

2016年我國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)需求量將達(dá)到3000億元，大幅面厚鋼板激光切割機(jī)將在我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)得到普遍應(yīng)用。全球激光制造技術(shù)發(fā)展飛速，我國(guó)與國(guó)際激光技術(shù)水平的差距有所增大，高端的激光加工成套裝備幾乎全部依賴進(jìn)口，致使國(guó)外激光制造裝備在我國(guó)市場(chǎng)的占有率高達(dá)70％。預(yù)計(jì)未來(lái)10年內(nèi)，我國(guó)對(duì)這些高性能激光切割系統(tǒng)的市場(chǎng)需求量將達(dá)到100億元以上。